今年，職業(yè)技能培訓(xùn)行業(yè)或許將迎來一波發(fā)展高峰。

一方面，年初因疫情影響，全國大小企業(yè)都推遲復(fù)工時間，面對突然多出的這段居家空閑時間，很多人選擇學(xué)習(xí)各種知識技能來給自己充充電。

另一方面，市場經(jīng)濟(jì)因延遲復(fù)工而被按下暫停鍵，在“存活”的重壓之下有些企業(yè)不得不選擇用精簡人員的方式優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)。大浪淘沙，“剩者”為王，員工想要不被淘汰就必須做到“己有所長”，而提高核心競爭力的方法只有靠不斷學(xué)習(xí)來增加知識儲備。

如此一來在大環(huán)境的推動下，大家將越來越重視個人技能的提升，職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)要想牢牢抓住紅利期，就必須提早做好營銷布局，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道多元化的優(yōu)勢，讓自己的培訓(xùn)機構(gòu)被更多人所知，以此捕獲潛在消費者。

職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)要想做好線上營銷，不外乎兩大步驟：一是讓更多的人知道你，這樣可以初步獲取大量意向客戶；二是增強意向客戶的信任感，與之建立起強關(guān)系，促成轉(zhuǎn)化。

搜索優(yōu)化讓你的網(wǎng)站更容易被目標(biāo)客戶找到

在線搜索目前仍然是大家查找培訓(xùn)機構(gòu)、培訓(xùn)課程的最主要方法。除非消費者已經(jīng)明確自己要選擇的培訓(xùn)機構(gòu)，否則更多的潛在消費者會通過在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞來篩查目標(biāo)，比如“濟(jì)南職業(yè)培訓(xùn)”，或是輸入更為具體的某個課程，比如“濟(jì)南計算機編程培訓(xùn)”來找到課程設(shè)置、地理位置、價格等條件都符合預(yù)期的培訓(xùn)機構(gòu)。

如今的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)可謂遍地開花，市場競爭十分激烈，你是在跟同城所有大大小小的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)競爭，而大量潛在消費者與培訓(xùn)機構(gòu)的第一聯(lián)系點就是通過官方網(wǎng)站，如果你的網(wǎng)站居于同行之后，或是網(wǎng)站排名不理想位于結(jié)果頁面的第二頁、第三頁甚至還要往后，那你就失去了競爭的先決條件，又怎么能在同行中脫穎而出獲取更多準(zhǔn)客戶呢？

如此一來，網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化策略則至關(guān)重要，它會讓你的網(wǎng)站在同行中更具競爭力。搜索優(yōu)化會通過關(guān)鍵詞智能匹配算法，找到最適合網(wǎng)站的優(yōu)化關(guān)鍵詞，通過優(yōu)化技術(shù)實現(xiàn)大量關(guān)鍵詞排名到搜索首頁，以確消費者在搜索相關(guān)詞時可以率先瀏覽到你的網(wǎng)站，搶先一步斬獲精準(zhǔn)客戶。

營造良好的企業(yè)形象增強用戶信賴感促成轉(zhuǎn)化

當(dāng)你有了大量精準(zhǔn)客戶，接下來要做的就是通過良好的企業(yè)形象展示，比如多渠道宣傳你的培訓(xùn)機構(gòu)資質(zhì)齊全、師資力量雄厚等優(yōu)勢，讓精準(zhǔn)客戶更信任你的培訓(xùn)機構(gòu)，以此促成轉(zhuǎn)化。這可以通過新聞源宣傳、短視頻營銷營造良好的輿論環(huán)境，并利用社群運營做好用戶沉淀和拉新。

新聞源宣傳

新聞源宣傳是一種很常見的營銷手段，培訓(xùn)機構(gòu)可以在網(wǎng)易、新浪、搜狐等新聞平臺發(fā)布企業(yè)新聞稿來擴(kuò)大知名度，營造一個良好的輿論環(huán)境。新聞源稿件按篇數(shù)收費，費用根據(jù)平臺的不同一般在幾元至幾十元不等，一旦被收錄就永久有效。這種投入少、效果好的宣傳方式也很適合中小型培訓(xùn)機構(gòu)。

當(dāng)意向客戶在搜索培訓(xùn)機構(gòu)的相關(guān)信息，企業(yè)新聞塑造的正面品牌形象會增強消費者對培訓(xùn)機構(gòu)的信賴感。只有消費者覺得你的培訓(xùn)機構(gòu)很靠譜，不是網(wǎng)上什么信息都搜不到的名不見經(jīng)傳的小機構(gòu)，才有可能購買你的課程。

短視頻營銷

短視頻營銷的大風(fēng)已經(jīng)刮了很久，目前仍然很火爆。對培訓(xùn)機構(gòu)來說，這是一個展示師資力量的窗口。教育行業(yè)的獨特屬性有助于產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以讓名師錄制十幾秒到1分鐘的干貨短視頻，剛好可以填補人們在快節(jié)奏生活下的碎片化時間，而干貨分享不僅滿足了人們想要提升自己的需求，也展現(xiàn)了培訓(xùn)機構(gòu)雄厚的師資力量，這是消費者購買課程的重要參考依據(jù)之一。

社群運營

社群營運的工作主要是維護(hù)目前已有的客戶資源，利用QQ群、微信群等平臺，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享、線上活動優(yōu)惠、新老生獎勵等手段進(jìn)行留存和拉新。

社群運營的目的不僅僅只是做廣告宣傳，而是通過社交跟消費者建立起彼此的信任關(guān)系，只有他們認(rèn)同、信任你的培訓(xùn)機構(gòu)，老客戶才會放心續(xù)課，并且愿意把你的課程介紹給新的用戶。消費者親自向親朋好友安利你的課程，是培訓(xùn)機構(gòu)向外傳播信息的最佳渠道。

搜索優(yōu)化和營造良好的企業(yè)形象是相輔相成的，不做搜索優(yōu)化，意向客戶不會輕易搜到企業(yè)網(wǎng)站；沒有良好的口碑，消費者也不會放心付費購買。只有充分利用數(shù)字媒介的資源進(jìn)行全網(wǎng)營銷，打造一個優(yōu)質(zhì)的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)品牌，才能建立起你的競爭壁壘，獲取更多客源，實現(xiàn)業(yè)績增長。